{"id":4042,"date":"2019-06-16T11:34:19","date_gmt":"2019-06-16T09:34:19","guid":{"rendered":"https:\/\/urdla.com\/blog\/?p=4042"},"modified":"2020-06-17T12:28:59","modified_gmt":"2020-06-17T10:28:59","slug":"comment-revendre-oeuvres-particulier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/urdla.com\/blog\/comment-revendre-oeuvres-particulier\/","title":{"rendered":"Comment revendre ses oeuvres (en tant que particulier)"},"content":{"rendered":"

L\u2019achat d’une \u0153uvre<\/span> d’art est souvent per\u00e7u comme un investissement. Il peut \u00eatre valoris\u00e9 par la suite et g\u00e9n\u00e9rer une plus-value, en fonction de l\u2019\u00e9volution du march\u00e9 de l\u2019art, de la cote de l\u2019artiste, en suivant r\u00e9guli\u00e8rement l\u2019augmentation des prix dans les ventes aux ench\u00e8res. Les collectionneurs ont l\u2019habitude d\u2019acheter et revendre des \u0153uvres<\/span>. Cependant, une telle revente n\u2019est pas forc\u00e9ment chose ais\u00e9e. Cet article a pour objectif de vous accompagner dans cette d\u00e9marche.<\/p>\n

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Estimer l\u2019\u0153uvre<\/h2>\n

L\u2019estimation des \u0153uvre<\/span>s d\u2019art se fait pi\u00e8ce par pi\u00e8ce ou par ensemble constituant une collection d\u2019\u00e9l\u00e9ments ins\u00e9parables. L\u2019estimation lors d\u2019une vente aux ench\u00e8res par exemple d\u00e9pend de la qualit\u00e9 du produit, de sa datation et de l\u2019artiste signataire.<\/p>\n

Il existe d\u2019autres param\u00e8tres pouvant augmenter la valeur d\u2019une \u0153uvre <\/span>tels que sa valeur historique. Certaines \u0153uvre<\/span>s sont repr\u00e9sentatives d\u2019une p\u00e9riode historique et ont alors plus de valeurs de ce fait. Une collection d\u2019oeuvres raconte parfois une histoire et t\u00e9moigne d\u2019une \u00e9poque, c\u2019est pour cela qu\u2019elle ne doit pas \u00eatre dispers\u00e9e.<\/p>\n

Lire aussi :<\/strong> Comment investir dans l’art ?<\/a><\/p>\n

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Vendre \u00e0 un professionnel ou via un professionnel<\/h2>\n

L\u2019int\u00e9r\u00eat de vendre de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9 en passant par un interm\u00e9diaire du monde de l\u2019art est de pouvoir b\u00e9n\u00e9ficier de son r\u00e9seau d\u2019acheteurs. En contrepartie, il faudra pr\u00e9voir une commission comprise entre 20 et 50%. Agents, marchands, galeristes et m\u00eame SVV (Soci\u00e9t\u00e9 de Ventes aux Ench\u00e8res) ont le droit de vendre de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9.<\/p>\n

Ce professionnel tiendra compte de la marge qu\u2019il esp\u00e8re faire en revendant l\u2019\u0153uvre<\/span> ; celle-ci varie traditionnellement entre 20% (comparable \u00e0 celle d\u2019une vente aux ench\u00e8res) et 50% (celle d\u2019une galerie) ; parfois, si le marchand n\u2019a pas trop de stock d\u2019invendus, il est susceptible d\u2019acheter l\u2019\u0153uvre<\/span> lui-m\u00eame.<\/p>\n

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Revendre une \u0153uvre<\/span> \u00e0 la galerie<\/h2>\n

Revendre une \u0153uvre<\/span> \u00e0 la galerie qui vous l\u2019a pr\u00e9c\u00e9demment vendue est un cas classique mais peut ne pas \u00eatre la solution la plus avantageuse. Normalement, les galeries pr\u00e9f\u00e8rent disposer d\u2019\u0153uvre<\/span>s r\u00e9centes et ne rach\u00e8terons une \u0153uvre<\/span> plus ancienne qu\u2019avec une commission. Pourquoi proposeraient-ils une \u0153uvre<\/span> avec une commission r\u00e9duite alors qu\u2019ils vendent habituellement des oeuvres avec a minima 50% de commission ? \u00c0 moins que l\u2019\u0153uvre<\/span> ait quelque chose de particulier qui en fasse une pi\u00e8ce unique, rare, au sein de toutes les \u0153uvre<\/span>s de l\u2019artiste.<\/p>\n

Le rachat d\u2019une \u0153uvre<\/span> est plus fr\u00e9quent dans une galerie haut de gamme, o\u00f9 le galeriste tient une relation tr\u00e8s suivie avec ses clients.<\/p>\n

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Les formules \u00e0 prendre en compte<\/h2>\n

Que ce soit un galeriste ou un autre professionnel, ils pourront vous proposer deux formules de vente.<\/p>\n

Soit, ils vous l\u2019ach\u00e8teront directement car ils sont s\u00fbrs de la revendre assez vite ou de pouvoir sp\u00e9culer dessus. Soit ils vous proposeront une mise en d\u00e9p\u00f4t et ne vous ne la r\u00e9gleront qu\u2019apr\u00e8s la vente. Quel que soit le cas, ils doivent vous remettre un re\u00e7u comportant le descriptif de l\u2019\u0153uvre<\/span> avec photographie, sign\u00e9 et dat\u00e9, et une date limite de reprise par vos soins.<\/p>\n

Assurez-vous bien \u00e9videmment que votre \u0153uvre<\/span> correspond \u00e0 son domaine de comp\u00e9tence et sa client\u00e8le, sinon votre d\u00e9marche sera inutile, fera perdre du temps \u00e0 tous et vous commencerez une relation commerciale en mauvaise position.<\/p>\n

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Ventes aux ench\u00e8res<\/h2>\n

Les op\u00e9rateurs de ventes aux ench\u00e8res publiques, dits OVV, offrent des<\/p>\n

prestations et des garanties qui permettent de vendre votre bien au prix \u00ab objectif \u00bb d\u00e9termin\u00e9 par le jeu des ench\u00e8res. L\u2019op\u00e9rateur agit comme votre mandataire. Ainsi, vous devez conclure un contrat, appel\u00e9 \u00ab r\u00e9quisition de vente \u00bb par lequel vous confiez \u00e0 l\u2019OVV le soin de vendre votre bien. Il est n\u00e9cessaire que ce contrat soit \u00e9crit. Il doit comporter le descriptif de l\u2019objet ainsi que les conditions de la vente : date et lieu de la vente s\u2019ils sont fix\u00e9s, le montant des frais \u00e0 la charge du vendeur, le prix de r\u00e9serve s\u2019il en a \u00e9t\u00e9 fix\u00e9 un et, \u00e9ventuellement, le montant des frais \u00e0 la charge du vendeur en cas de retrait avant la vente. Le prix de r\u00e9serve est un prix \u00ab secret \u00bb, fix\u00e9 pr\u00e9alablement par le vendeur, en dessous duquel le bien ne sera pas vendu.<\/p>\n

Il est une forme de protection dans le cas o\u00f9 les ench\u00e8res ne fonctionnent pas. Ce prix de r\u00e9serve peut \u00eatre ferme : la vente est directement annul\u00e9e lorsque le prix d\u2019adjucation est inf\u00e9rieur au prix de r\u00e9serve. Il peut \u00eatre relatif : le vendeur a alors la possibilit\u00e9 d\u2019accepter l\u2019ench\u00e8re finale m\u00eame si elle est inf\u00e9rieure au prix de r\u00e9serve.<\/p>\n

En g\u00e9n\u00e9ral, la vente aux ench\u00e8res demande temps et patience, il est donc important de bien vous conna\u00eetre les d\u00e9marches des ventes selon la maison de votre choix.<\/p>\n

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Vendre en ligne<\/h2>\n

Pour vendre en ligne il existe plusieurs cas :<\/p>\n

– Vous mettez en vente sur un site g\u00e9n\u00e9raliste. C\u2019est la jungle mais les pi\u00e8ces \u00e0 moins de 500\u20ac s\u2019y vendent bien et facilement ; d\u00e8s que les prix montent, les choses sont plus hasardeuses, il est plus prudent de se faire payer en esp\u00e8ces ou par un compte Paypal et toujours avant ou pendant la livraison, jamais apr\u00e8s.<\/p>\n

– Il existe de sites d\u00e9di\u00e9s \u00e0 la vente d\u2019art en ligne. Certains sont gratuits, d\u2019autres portails fonctionnent sous forme d\u2019abonnement. La plupart des sites sp\u00e9cialis\u00e9s dans la vente d\u2019art en ligne per\u00e7oivent une commission sur les ventes. Les frais qui peuvent \u00eatre appliqu\u00e9s peuvent concerner un prix fixe sur les frais de gestion du compte du propri\u00e9taire de la pi\u00e8ce.<\/p>\n

Selon la nature du site, le vendeur pourra choisir comme formule un abonnement fixe avec plus ou moins d\u2019options suppl\u00e9mentaires comme une audience maximale, insertion de photographies illimit\u00e9es, possibilit\u00e9 de vendre ses \u0153uvre<\/span>s sur les r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n

– Il existe \u00e9galement une solution pour vendre ses tableaux sur Internet sans devoir payer de commissions. Il s\u2019agit de cr\u00e9er un site Web personnel afin d\u2019\u00eatre ind\u00e9pendant dans la vente des \u0153uvre<\/span>s de sa propre collection. Cette alternative n\u2019emp\u00eache pas le propri\u00e9taire du site Web de passer par des sites tiers comme des sites d\u2019annonces ou sp\u00e9cialis\u00e9s.<\/p>\n

Se pose aussi la question de la livraison ; normalement c\u2019est vous, vendeur, qui emballez et exp\u00e9diez (et en prenez le risque) et c\u2019est l\u2019acheteur qui le paie (donc \u00e9valuez avant le coup de l\u2019envoi, de fa\u00e7on \u00e0 le rajouter au prix de vente).<\/p>\n

Lire aussi :<\/strong> Comment acheter de l’art sur Internet ?<\/a><\/p>\n

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Vendre \u00e0 un particulier<\/h2>\n

C\u2019est l\u2019op\u00e9ration la plus simple et la plus discr\u00e8te \u00e0 effectuer mais c\u2019est aussi la voie la plus risqu\u00e9e pour le paiement, la fourniture des documents accompagnant l\u2019\u0153uvre<\/span>, l\u2019authenticit\u00e9 et la bonne estimation de la pi\u00e8ce, car on est dans la subjectivit\u00e9 en l\u2019absence d\u2019accompagnement par un professionnel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L\u2019achat d’une \u0153uvre d’art est souvent per\u00e7u comme un investissement. Il peut \u00eatre valoris\u00e9 par la suite et g\u00e9n\u00e9rer une plus-value, en fonction de l\u2019\u00e9volution du march\u00e9 de l\u2019art, de la cote de l\u2019artiste, en suivant r\u00e9guli\u00e8rement l\u2019augmentation des prix dans les ventes aux ench\u00e8res. Les collectionneurs ont l\u2019habitude d\u2019acheter et revendre des \u0153uvres. Cependant, […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4057,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[12],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/urdla.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4042"}],"collection":[{"href":"https:\/\/urdla.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/urdla.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/urdla.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/urdla.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4042"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/urdla.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4042\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4045,"href":"https:\/\/urdla.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4042\/revisions\/4045"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/urdla.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4057"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/urdla.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4042"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/urdla.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4042"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/urdla.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4042"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}